桐树小说网 > 都市小说 > 动力之王 > 第49章 我要政治影响力
    “您没打算自己做?”

    鲍勃瞪着眼睛努力的理解着陈耕的话,他感觉自己的脑子有点跟不上boss的思维……

    “谁有那个闲工夫理会他们,老子辣么忙,”陈耕撇撇嘴,望着鲍勃说的道:“你觉得你负责的维修部作为主体怎么样?”

    鲍勃汗毛都竖起来了!

    虽然听起来是一件好事,但不知道为什么,他总感觉boss盯着自己的目光,就像是厨师在打量案板上的肉:是先横着切好呢,还是先竖着切?

    他更搞不懂这两者的区别:难道维修部不是您的产业吗?您自己做和维修部做,这有什么区别?

    也是,对于一个搞技术的技术宅来说,让他搞清楚这两个主体之间的区别确实是有些难为他了,陈耕体谅的摆摆手:“你不用管了,这件事我自有安排。”

    陈耕不太客气,但鲍勃却全无意见——就算是他有意见也不敢提,刚刚被陈耕一番警告,让他意识到了自己之前差点做了一件多么愚蠢的事,被吓的腿软的几乎站不住,哪里还敢乱出主意?

    鲍勃出去了,陈耕则在摸着下巴,思索两个问题:本田这边如何应付?以及……

    明天与联合社区银行的谈判,到底采取什么样的策略?

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    会谈一开始,罗斯玛丽就意识到自己遇到了一个难缠的对手——她从来没遇到过这么直接、这么难缠的对手……

    “罗斯玛丽女士,还有诸位先生们,”

    在双方分别坐定之后,陈耕开口了,他向联合社区银行方面的谈判代表点头示意,态度很温和,但是陈耕接下来的话,彻底打乱了联合社区银行此前所做的准备:“我知道大家是为了费尔南德斯公司的营业流水和汽车消费贷款来的,ok,没问题,基于之前我们愉快的合作,费尔南德斯公司很高兴将营业流水和汽车消费贷款的业务交给你们,同时费尔南德斯公司也愿意帮你们说服我们的合作伙伴,让他们选择与你们合作,只要你们拿出足够的诚意。所以现在,贵方可以将自己的条件拿出来了。”

    你们的条件合适,我们就合作,你们的条件无法让我满意,我们就换一家银行里合作,没有不停的反复试探,没有一点点的退让,陈耕上来就打出了自己的牌。

    这完全是不讲谈判规则的一种方式,或者说,对于现在的情况,这是非常非常有效的一种能够打乱对方既定部署的一种谈判方式,如同乱拳打死老师傅,陈耕的这番话一出来,联合社区银行的一众高管们全都愣住了:这个混蛋,哪有上来就让我们亮底牌的谈判方式?

    失策了!

    同样愣住的还有罗斯玛丽,陈耕的这话一出口,罗斯玛丽立刻就意识到自己低估了陈耕,这家伙绝对不是一个刚刚开始做生意的菜鸟,这个出人意料的举动、他身上满满的自信,都证明了这个家伙是个经验丰富的老手!

    虽然十分好奇一个这么年轻的家伙怎么会有丰富的谈判经验,可罗斯玛丽也知道,联合社区银行之前制定的谈判策略不适用了。

    但能成为一家银行的副总,罗斯玛丽当然不可能没有两把刷子,微微一怔,罗斯玛丽顺势将球重新踢给了陈耕:“费尔南德斯先生先生您能这么想,我非常高兴,不知道贵方需要什么样的诚意?”

    陈耕怎么可能上罗斯玛丽的当?他笑着摇摇头,再次把球踢了回去:“不如贵方先说说贵方给出的合作条件?”

    陈耕坚持要求联合社区银行方面先开口,罗斯玛丽还能怎么办?她也很绝望啊,谁让这次是联合社区银行来求人呢,当然是答应下来了。

    有些无奈的对雷恩斯托夫、也就是怀特所在营业厅的经理点点头,示意由他向陈耕阐述、解说联合社区银行的条件——没办法,整个联合社区银行的谈判团队,就雷恩斯托夫的职务最低。

    雷恩斯托夫倒是很自觉,很清楚自己在这场谈判中的角色定位,轻咳了一声清了清嗓子,开口说道:“费尔南德斯先生,我们联社社区银行非常高兴、并且合作高度重视与您的公司在更深的范围内加强合作,,为了巩固和加深我们的合作,我方承诺:

    一,我方会优先审批贵方的信贷申请,会安排专人负责对贵方的申请资料进行审核,同时在审核条件方面也会适当放宽;

    二,贵方以及贵方的合作方有贷款的需要时,可以无需审核获得3到50万美元不等的贷款额度,当然,具体的额度需要对贵方的各个合作伙伴进行审核之后再确定,目前确定的是您的公司,我行给予贵公司的信用贷款额度为50美元;

    三,贵方在每个财政年度内可以申请一笔总额不超过80万美元的一年期无息贷款或者两年期、利率在现行利率基础上打六折的贷款;

    四,考虑到贵方的业务量的变化、未来的发展,如果贵方有需要,我方可以向贵方介绍更专业、实力更雄厚的会计事务所,帮助贵方更加合理的避税、获取更多的合法利润。同时,如果贵方在其他地区开拓和发展业务,我方会给予积极的、全方