桐树小说网 > 都市小说 > 动力之王 > 第21章 第二根支柱
    神秘莫测的魔法师啊。

    万一真的惹恼了他,他在自己车上、甚至干脆就对自己施了法,自己岂不是小命不保?更可怕的是,哪怕自己死了,警察也查不出任何东西,甚至法医的解剖都不会有任何的结果,不会有任何的证据能够将凶手指向费尔南德斯。

    豆大的汗水顿时就冒了出来,托德一脸惊恐的望着陈耕,张着嘴,想要说话,却是一个字都说不出来。

    “当然,不到最后的时候我不会选择这么做,”望着脸色煞白、豆大的汗水噼里啪啦的往下落的托德,陈耕慢悠悠的说道:“况且咱们之间也没到那个份上,托德先生你说是不是?”

    “是……是……当然……”

    听到陈耕这话,托德这才松一口气,也是,除非是把费尔南德斯给逼急眼了,否则他么有这么做的理由啊。

    只是一想到这段时间来自己公司的成交量的确是有所降低,相比于上个月和去年同期大概下降了5%到10%左右,也就是说上个月卖了20辆车的话,这个月比上个月少卖1到2辆车。

    想到这,托德心中不免黯然。

    罢了!

    也未必是受费尔南德斯的影响,但谁又敢保证这不是市场的正常波动、不是自家的销售人员不尽心呢?

    托德在心里安慰自己。

    安慰自己是一回事,可心里还是一阵阵发苦,刚刚过去的1977年,底特律市的新车成交量为3万辆,二手车成交量则高达5万辆,这个数字雄霸美国各大城市之首,哪怕纽约、洛杉矶、旧金山这样的城市也无法与底特律相媲美,平均到每个月,底特律的二手车月成交量大约是4000辆出头,而费尔南德斯汽车销售公司刚刚过去的这些天里,平均日成交量超过30辆,月成交量差不多就是1000辆左右,几乎占了整个底特律二手车月交易量的四分之一!

    你说吓不吓人?

    就算这其中有些客户是属于原本准备买新车的,但看到他们的那四条承诺之后转而在费尔南德斯这里买了而二手车,也意味着费尔南德斯的公司抢走了差不多20%的二手车市场成交量,原本一家二手车行一个月能卖10辆车的,现在还能卖8辆,你说大家怎么可能不急眼?

    这么简单的账陈耕当然也会算,要不他怎么会“算着这些家伙也该来了”呢。

    “不是我说你们啊,你们这些家伙简直就是死脑筋,”在托德准备认命的时候,陈耕开口了:“你们也看到了我的这种销售模式对于客户的吸引力有多大,你们为什么就不学着点呢?”

    “学?我们倒是想学呢,可我们哪有那么厉害的能够准确分辨汽车故障部位的本事?”托德苦笑一声:“就算我们有这么厉害的本事,能够一眼就分辨出车子的什么地方出了问题,修车也是个问题,我们没有修车的设备和人员,再添置这些设备和人员也不划算……”

    “所以我有个提议,”陈耕笑眯眯的道:“可以帮你们解决现在的问题,不知道你想不想听?”

    “嗯?”原本已经灰心沮丧的托德,猛地抬起头来:“费尔南德斯,你不是开玩笑?”

    “做生意做成整个行业的公敌,这不是一件好事,”陈耕随口解释了一句,接着说道:“你也知道,我手下有很多厉害的汽车工程师和经验丰富的维修技工,我可以有偿向你们提供车辆故障诊断服务,不但会给出故障所在和维修方案,还会为我方给出的诊断负责。

    另外你们也可以把维修业务交给我们来做,我保证价格方面绝对比市面上的任何维修企业有优势的多,另外将来回来做维修的汽车也可以来我们这儿维修,当然,前提是你们的二手车销售价格要提高一些,另外每一单生意成交之后必须拿出一部分来作为车辆的维修基金,至于具体的金额我们可以商量……”

    “真的?!”

    陈耕反问:“你觉得我会拿这种事情跟你们开玩笑?”

    狂喜都不能形容托德的心情,托德这家伙整个人激动的都在发抖!

    深吸了一口气,托德颤声道:“费尔南德斯,你给我说句实话,你们现在这种操作模式有没有的赚?”

    尼玛,这个问题兼职就是侮辱老子的智商!

    陈耕没好气的道:“如果我告诉你,采用现在的商业模式后,我们的利润率达到了15%你信不信?”

    “15%?”托德腿一软,差点一屁股坐到地上:“这可不能开玩笑……这是净利润还是考虑了两年的有限免费售后的毛利润?”

    虽然心里有个声音告诉他这就是净利润,可他就是不敢相信:老天爷啊,我们的利润普遍在5%到8%,他们是15%……

    “当然是净利润,如果算毛利,那都到了18%了……”

    没等陈耕说完,托德腿一软,这下子是真的坐地上了,金星乱冒的脑子里只有一个念头:毛利润18%,毛利润18%……

    他忽然很想哭。

    ……………………

    承接底特律的二手车商们的二手车车况