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桐树小说网 > 都市小说 > 全才相师 > 第404章 股份翻番
    “崔总,你们宾馆希望申请多少资金?”苗霖问道。

    “三千万吧。”崔吉发底气不足道。

    呵,苗霖轻笑,扬起下巴,不以为然问道:“三千万能做什么?”

    “能将旧楼外面重新装饰下,如果有剩余,还能换些新被套床单之类的。”崔吉发说道。

    苗霖微微蹙眉,盯的崔吉发直发毛,半晌才说道:“崔总,就凭你刚才这种描述,我都不会来你们宾馆来住的。”

    崔吉发很尴尬,脸也有些涨红,支吾道:“我也知道这些不够,但周董是高人,慧眼如炬,我瞒不过他,实话实说,对于资金这块,能申请一点是一点。”

    “崔总,我们既然来了,咱们就开诚布公地谈一谈。三千万只是表面粉饰还有内部点缀性的装修,起不到实质性的作用。大胆说,没关系。”

    周轩的话,让崔吉发鼓足了勇气,伸出五个手指头,“周董,如果能有五千万,那是再好不过了。”

    “怎么个好法?”苗霖轻笑,年龄不足崔吉发一半儿,但这种姿态就像是老师检查学生作业,让穿短袖的崔吉发直冒冷汗。

    “既然是改制了,我想首先把宾馆改成酒店,将服务水平至少提到三星级。”崔吉发诚恳道。

    苗霖这才微微点了下头,又和身旁两位员工小声议论两句,又看了看周轩。心照不宣,周轩说道:“崔总,我们可以提供五千万的投资,也可以这么说,这只是前期投资,如果效益好,将来还可以追加。”

    “周董,我,我真是太谢谢你了。”崔吉发激动地站起身,双手在身上不停搓,高兴得有些不知所措。

    贷款难申请,而且商业利息不低,但争取投资不同,风险双方共同承担,当然也要利益按比例分配。

    “但是,具体操作,还得按照我们说得来。”周轩提醒。

    崔吉发表情一滞,嘿嘿笑了,他认为个人在宾馆方面的管理经验,要比周轩这个团队强。

    “崔总,还是我来说说吧。”苗霖坐直身体,认真道:“首先,如你所说,需要改名。金源宾馆十五层大楼,级别不该这么低,也该粉饰下招牌。”

    “是,是,我正是这么想的。”崔吉发连连点头。

    “另外,你说的三星级可行,但是服务质量一定要按四星级来制定。”苗霖不容置换道。

    这个,崔吉发微微皱眉,“苗总,星级评定是有标准的,比如货币的兑换啊,机场接送之类。”

    “这不是基本配套措施吗?”苗霖反问。

    崔吉发苦笑,看苗霖气度不俗,就知道是个不差钱的主,但这话不好意思直说,含蓄道:“苗总,这个世上大部分还是普通人多,也就是穷人多。你看各大宾馆每天都有特价房,依然有人觉得贵。”

    苗霖冷笑,“所以,你为什么非得要去赚穷人的钱呢?”

    这个?崔吉发再度愣住了,挠挠头,居然答不上来,半天才说道:“地段不好,汽车站和火车站都挪的很远。”

    “飞机场距离哪个酒店也不近,为什么别人都能爆满?只怕将来你这里特价都没人来,原因是你们没打算接送食宿客人吧。”苗霖哼了一声,“咱们临海是国际化大都市,来这里参观旅游的人很多,也有不少国际游客,你不提供外币兑换,机票定制还有起码的英文服务,他们来这里干嘛?”

    “所以,才要提高服务质量。”崔吉发说道。

    “另外,婚宴,呵呵。”苗霖冷笑,“薄利多销,每天宰鸡杀鹅,墙角堆一地动物骨头,提高档次又有什么用,会让人以为进入屠宰场。”

    “苗总,这个我表示反对。婚宴供不应求,已经预订了不少。”崔吉发为自己争面子。

    “承办婚宴的场所也越来越多,唯有价格战才能维持下去。”苗霖不客气打击。

    “苗总,你说那怎么办好?”崔吉发有些没了面子,不悦反问。

    “承办企业活动,按小时计费,干净卫生有档次,还可以精准打理时间。”苗霖说道。

    崔吉发想了想,嘿嘿笑了,竖起大拇指,“服。”

    “崔总,我身边这位刘经理,是全国知名连锁酒店的策划人。所以,我们不仅提供投资,还能提供先进的管理理念,这些可都是无形资产。”苗霖提醒道。

    “太好了。”

    崔吉发终于高兴起来,说了半天才发现连茶水都没地方摆,只能用矿泉水招待在座各位。投资酒店,不是一两句话就能说清楚,苗霖让崔吉发多和刘经理沟通,及时调整。

    洽谈愉快,崔吉发红光满面,不忘恭维这些都是周轩带来的福气,并表示以后努力奋斗,尽早分得利润。

    很快,金源宾馆的领导层也都到齐,经过核算之后,给出一个占有股份的比例,“周董,如果前期是五千万的话,那么我也拿出点诚意来,贤士公司在这里占有百分之六的股份。”

    金源宾馆规模不小,能占有百分之六的股份,周轩认为尚可,之前他的预期是百分之三以上。

    然而,苗霖的脸色却拉了下来,“崔总,你可是白拿了五千万,风险大部分在我们公司。百分之六,绝对不行。”

    “苗总,那你觉得多少合适?”崔吉发问道,商人的本性暴露出来,从口气里判断,他也留了余地。

    “翻番!”

    啊?崔吉发猛地站起身,宾馆几位副总及经理也有些不悦,增长一个百分点那就不得了了,还想占有百分之十二。这意味着,贤士公司会在公司具有很大的话语权。

    “周董,苗总,你们是投资不是购买,这个概念得搞清楚。”一位副总不善提醒,觉得对面两人根本都是外行,宾馆不可能有那么高的利润。

    “是啊,苗总,如果你们占有百分之十二,必然影响接下来的其他投资方,那么利润从何而来?”财务经理也忍不住问。

    “提价啊!”

    苗霖语出惊人,幸亏对方坐的都是箱子,否则得摔倒好几个。崔吉发苦笑,用提价的方式提高利润,但却没考虑入住率下降的问题,不靠谱。