<
桐树小说网 > 都市小说 > 妙医鸿途 > 第0884章 最关键的一步
    陶秋平安排车辆送苏韬离开华清医院。

    下车之后,苏韬给闫鹏拨通电话,他分析,华清医院的那个关于托斯卡集团的医疗器材投标书,肯定是闫鹏递交到华清医院的,因为弗莱才来华夏没多久,还没有那个本事。

    闫鹏接到苏韬的电话之后,笑道:“苏大师,有何吩咐?”

    “你之前是不是给华清医院投递了一份医疗器材竞标书?”苏韬笑问。

    “是啊,华清医院在燕京属于一线水准的医院,虽然不如天和医院那么有名,但院长陶秋平很有水平,聘请了许多顶级医生,在首都的人气越来越高。如果搞定了华清医院,那么托斯卡集团就正式迈出进入华夏市场的第一步。”闫鹏皱了皱眉,有些犯嘀咕。

    他分析,这件事肯定是弗莱透露给苏韬的,心里有些不悦,虽说苏韬也是托斯卡集团的董事,但他不应该参与到这些实际的操作和运营。

    自己帮助托斯卡集团,参与投标华清医院的事情,属于商业机密,当然是越少人知道越好。

    苏韬是个聪明人,虽说闫鹏的语气看似正常,但从他的语速跟以往不一样,就可以瞧出他心里在想什么,“我今天去华清医院参加一个讲座,会议结束之后,跟陶秋平交流沟通的时候,恰好说明我的身份,是托斯卡集团的董事之一,然后他就主动将标书拿给我看。他们与美国费瑞公司的关系很好,现在有意向跟托斯卡合作,还需要你们积极主动,再加一把力才行啊。”

    闫鹏微微一怔,意识到自己误解了苏韬,原本以为是弗莱将消息透露给苏韬,没想到竟然是陶秋平主动告诉苏韬,而且苏韬说得很委婉,但他能听得懂,苏韬算是间接给这次竞标活动进行了助攻。

    闫鹏心中瞬间颇为惭愧,笑道:“那可是一件大好事啊!华清医院很难公关,我们的营销人员花费了很多天,跑了许多关系,但到了院长那里,还是被卡住。原本我也不太抱有希望,没想到柳暗花明又一村,事情竟然就被你解决了。”

    苏韬微微一笑,谦虚道:“我可不敢承担这份功劳,只是正好遇见了,与陶院长聊了几句而已。至于陶院长选择托斯卡,一方面是你们公关到位,另一方面也是托斯卡的产品过关。”

    闫鹏暗叹苏韬还真是客气,这反而让自己更不好意思。他咳嗽一声,笑道:“我已经安排人和三味制药联系好,虽然合同还没有正式签订,但准备活动可以先开展起来,预计下周开始,将会陆续有订单。第一批货既然由你们垫付资金,所有的利润全部给你们。”

    “那怎么好意思?”苏韬对闫鹏的慷慨很意外。

    闫鹏摆了摆手,也不隐瞒,哈哈大笑:“我已经安排人做过市场调查,三味制药的产品的确很过硬。说得直白一点,我怕以后代理权会交给别人,这样就少了一个赚大钱的门路。”

    苏韬没想到闫鹏这么看好三味制药的中成药,笑道:“在此我也给你承诺,无论合同的细节怎么改变,我们绝对不会调整合作方。另外,第一批药的利润按照七三分成,你七我三,能够有这么多订单,完全依靠的是你们的渠道。至于以后的利润分配模式,我们半年商议一次,如何?”

    闫鹏没想到苏韬态度如此坚决,道:“苏专家,你这么慷慨,我都有点不好意思了。”

    苏韬摆了摆手,淡淡笑道:“说实话,我不在乎中成药创造多少财富。我有一技傍身,即使这辈子没有其他收入来源,也足以养活自己。中成药能否普及,能否走出国门,有更高的价值和意义。”

    闫鹏唏嘘道:“苏专家是一个有社会责任感的人。”

    苏韬自嘲笑道:“你难道不会觉得我这个人很虚伪?”

    “当然不会,你说的是实话!不过,我就是一个地道的市侩商人,喜欢斤斤计较。”闫鹏摇头苦笑,自嘲道。

    “如果没有商人,如何有世界的繁荣。如果商人不斤斤计较,如何会激发大家创造财富的动力?”苏韬微笑道,“商人重利,在我看来,不是缺点,反而是一种优点。”

    闫鹏发现跟苏韬对话,还真不能将他当成二十岁出头的年轻人,他的思想与行事成熟稳重,让人感觉佩服。闫鹏笑道:“苏专家,你这么说,我还真不好跟你讨价还价。合同就按照你们现在的要求,不修改了。不过,半年之内要调整一次合同的内容。”

    按照现在夏禹和闫鹏商讨的合同,三味制药有定价的权力,利润可以给闫鹏百分之五十五。不过,闫鹏觉得百分之五十五太少,要求增加到百分之六十五。

    三味制药现在还没有能打开全国市场,所以渠道至关重要,闫鹏跟自己要百分之六十五的利润,也是有底气的。因为闫鹏的医药营销团队的确很强势,比起康博制药的甄伟显然更高一个层次。

    不过,闫鹏现在想明白了,按照三味制药产品的竞争力,半年之后就能在全国范围受到认可,到时候如果更换代理,或者自己苦苦建立营销渠道,不是白白为人做嫁衣。

    闫鹏思前想后,综合考虑之下,选择对三味制药进行让步。

    成功的商人都有远见,他已经从种种蛛丝马迹看出苏韬这个人值得投资。

    最高明的投资不是投资产品也不是投资企业,而是投资一个人。

    苏韬很年轻,如今就是国医大师,再过个几十年,拥有和岳遵一样的人脉资源在情理之中,他不依靠任何外力,只需要借助国医专家这个平台,就能独自打开一片天地。

    从苏韬搞定陶秋平这件事情上,就能看出他的水平。

    陶秋平是学术派院长,在业内是除名的难搞定,当初康博制药的医疗器材占据全国市场百分之六十以上的份额时,陶秋平也没有让康博制药的东西进入医院,而是挑选了费瑞集团的产品,因为他对费瑞集团的产品质量很信任,虽然价格更高,但他情愿购买全球最好的产品。

    陶秋平能看苏韬的面子,让托斯卡集团的产品进入华清医院,这就足以证明苏韬的处人与事也相当到位。

    闫鹏暗叹了一口气,突然发现与苏韬相识,说不定是自己的机遇。闫鹏在国内已经是最大的医药商人,但在国际上却是无人知晓,但他心中也藏着一个野心,能否走出国门,到国际上也能闯出一番名堂?

    或许,借助三味制药的产品,有这个机会。

    因为三味制药未来的目标很坚定,那就是剑指国际,准备全面进入全球医药领域。

    闫鹏想到此处,忍不住也有些热血沸腾了。

    与苏韬又聊几句,闫鹏挂断电话之后,给弗莱赶紧拨通电话。

    弗莱来到华夏已经有一段时间,他发现华夏市场跟其他国家不一样,医药行业有自己的规矩,作为一个陌生人,并不是你拿着足够多的钱,拥有很好的产品,就能很好的融入。你想要进入这行,必须要有敲门砖及领路人,不然就会造成水土不服。

    因此弗莱联系到闫鹏之后,他已经确定这是卡斯托集团打开华夏市场的那把钥匙。

    “闫总,请问有什么事情吩咐?”弗莱抽着雪茄,语气轻松地问道。

    “告诉你一个好消息,在苏专家的帮助之下,我们给华清医院投递的那份标书已经受到院方的认可,他们准备引入托斯卡集团的几款医疗器械。”闫鹏微笑道。

    “真的吗?那实在太好了。”弗莱尽量控制自己的情绪,但捏着雪茄的手指还是忍不住在颤抖。

    他太兴奋了!

    弗莱这个华西地区总裁,看上去名声响亮,但是有苦自知。他如果成功开疆辟土,那就是托斯卡集团的功臣,未来前途不可限量,但集团给他的时间也是有限的,如果在短时间内,他交不出一份合格的答卷,面临着被撤职的结局。

    闫鹏暗忖弗莱跟自己的心情果然一样,语气变得很严肃地说道:“中标只是第一步而已,你们必须要在产品质量上严格把关,如果得到华清医院的认可,以后订单就会源源不断。”

    这只是万里长征走出的第一步,当然,也是最关键的一步。

    闫鹏没法给弗莱更多的保证,但他将信心传递给了弗莱。

    弗莱点头承诺道:“这点请放心!托斯卡集团之所以能在国际医药领域站稳脚跟,源于我们的产品治疗过硬,而且我们提供的售后服务到位,前期不仅会安排专业团队对医生进行培训,后期有任何问题,绝对会第一时间进行维护。”

    闫鹏对托斯卡集团的专业性还是有所了解,笑道:“对了,听说乔安娜女士最近会来到华夏?届时一定要提前通知我,我会亲自设宴招待。”

    “谢谢闫总的邀请,我会提醒乔安娜女士。”弗莱礼貌地微笑道。

    经历过七山岭疫情之后,乔安娜已经获得董事们的支持和认可。

    托斯卡集团依靠医疗器械奠定基础,但最近这几年投资领域太多,导致盘子太大,很多附属产业出现大规模的亏损,原有的医疗器械却慢慢失去竞争力呈现出止步不前的状态,所以乔安娜现在对华夏的市场非常感兴趣,投入大量的精力,认为这将是改变托斯卡集团困境的唯一机会。