<
桐树小说网 > 都市小说 > 女村长的贴身神医 > 第482章 提成上的博弈
    “徐总您来了!”看到徐方后,迎宾亲切问候。zi幽阁om这个年少多金又体恤下属的总裁,让不少服务员当成心里的白马王子。

    “大家辛苦了。”徐方跟大家打声招呼,笑道:“小珍,带我去包厢。待会有个姓邱的女士会过来找我谈生意,来了之后直接带来找我。”

    吩咐之后,徐方也在包厢内等候。

    没五分钟,包厢的门就被敲响,随即一名服务员带着一女人走了进来。

    徐方微微打量眼这女人,画着淡妆,鹅蛋脸,眼角的眼线上扬,很妖娆。

    一身浅蓝低领的裙子,将俩团儿现出大半。

    裙摆堪堪把那滚圆遮住,似乎一弯腰就能看清一切。

    隐隐约约的看着,平添一道风情。

    白色高跟凉鞋,清纯的颜色搭配,让这女人看着更有韵味。

    “我是徐方,您就是邱经理吧?”徐方起身笑问道。

    邱梅看到徐方不禁一愣,本以为对方是个五六十岁的中年人,只是声音比较年轻。但见了面才发现,这家伙比自己想象的小多了。

    “徐总真是年轻有为啊!”邱梅短暂的愣神后,快步过来与徐方握手,偷偷打量了徐方几眼,才发现这年轻人还非常耐看。

    “我这算什么,邱经理年轻漂亮,才是真正的事业有成啊,这是菜单,大美女看看吃点什么。”徐方笑着岔开话题。

    “这里的菜徐总应该吃过吧?你有什么喜欢吃的吗?”邱梅笑问道。

    一旁的服务员强忍着笑意站在邱梅身后,看着徐方的眼神有些促狭。徐方瞪了一眼这妞,才温和道:“几道特色菜都挺不错,都来一份吧。”

    “行,再来一瓶岳海村黄酒,徐总能来点吧?”邱梅又问。

    “可以。”徐方点点头。

    不多时连带着搭配的凉菜,十几道菜就被端上来了。

    看着这么快的速度,邱梅惊讶道:“这么快?以前人不多的时候还等半天呢。”

    “可能今天厨师不忙。”徐方应了一声。

    “差不多,你们先出去吧,没叫你们不要进来。”邱梅扭头看着服务员道。

    “好的,两位慢用。”服务员强忍着笑意出了门,关上门后终于没忍住笑了出来。

    房间内,邱梅给徐方满上了酒,才道:“徐总,咱们先走一杯?”

    徐方与她碰了一口,道:“喝口意思下,先吃菜吧,吃饱了咱们谈谈正事,酒可以慢慢喝。”

    看徐方要先谈事,邱梅对徐方的好感又增了几分。

    平时去参加各种应酬,不少人都恨不得先把她灌醉,然后借机揩油。徐方这先谈事的态度,让她有一种被尊重的感觉。

    当即巧笑道:“徐总一看就是做大事的人!行,那咱们先谈合作,不知徐方对合作有什么看法没?”

    “还没,我就想问问你们这边有什么合作方式。”

    邱梅对自己的工作显然很精通,闻言立刻给徐方解答:“徐总应该了解过我们公司吧?我们营业的项目很多,比如门票团购、出行订票、跟团游等项目。我们想跟徐总进行两种合作。”

    “第一种是门票,票价这块徐总要给游客一定的优惠,作为补偿,我们会经常给游客推荐你们景区。第二种就是跟团游,一般对外地的游客来说,咱们可以推荐青云市一到五日游里,把咱们岳海村标注进去。对于熟悉岳海村的游客,可以设立岳海村一日游、两日游。当然,我们会在里面抽取一定的佣金。”

    邱梅此刻故意俯身,她的领口本来就低,她确信徐方可以看清里面的一切,嗲着声音道:“徐总,您看我说的这些可以吗?”

    徐方扫了眼那澎湃的团儿,心也不禁一漾。深吸口气,徐方才强行平静下来。

    邱梅说的这些,对于一些不知名的小景点来说绝对有吸引力。它们平时游客的数量就不多,哪怕在价格上予以让步也乐意。

    但对于一些大牌景点来说,优惠力度这块就可以多做些文章了。

    它们本来就不缺游客,优惠力度非常小,甚至直接不给游客优惠。但这些旅游公司为了显示出它们公司旅游项目前面,捏着鼻子也会认了。甚至还会自掏腰包予以优惠,吸引更多游客使用它们的旅游软件。

    想清楚这些,徐方淡笑道:“邱经理,我们景区的热度你应该有所了解,凭我们自己的推广能力,完全能撑起景区的运营。而来我们景区旅游的人,都使用的是统一票价,这样大家来旅游也会感觉公平,所以团购票价这块,我们不会接受。”

    顿了顿,徐方继续道:“至于青云市几日游,以及岳海村几日游,这些我们可以接受。但有一点,我们的票价全部要按照我们规定的来。比如入园门票、娱乐项目价格、导游价格,这些都不能让步。”

    听着徐方如此理智的回答,邱梅第一次对自己的魅力产生了怀疑。

    换做以前跟自己谈判的男人,哪怕以前立场再坚定,再看到自己主动展现团儿后,都表示条件可以谈。但这瘪犊子,怎么就这么油盐不进?

    难不成他对女人没兴趣?

    想到这里,邱梅顿时有些泄气。

    强打精神,邱梅微微一低头,隔着裤子就看到了徐方那动人心魄的弧度!

    好强壮!

    邱梅感觉自己的心砰的一跳,竟然微微有些失神。

    “咳——”

    忽然听到徐方的咳嗽声,邱梅才反应过来,自己竟然盯着那地儿有些时间。慌乱的坐了回去,心里也暗暗恼怒,今儿在这年轻人面前,怎么会如此失态?

    收敛心神,邱梅才道:“徐总,你这么谈的话就没意思了。你推广景区也要钱,我们在旅游软件上给你们景区打广告,也需要成本。你这属于空手套白狼,现在任何一家景点都没你们这样的。”

    徐方知道邱梅说的也是实情,想了想道:“团购票这个不谈,还是跟团游这里可以合作。我们对游客这块的价格不会改变,不然会破坏我们景区的票价均衡。但如果游客在你们平台选择出行,我们会给你们一定比例的提成,这也是我们景区最后的底线。”

    徐方这个让步,邱梅公司确实有这类型的合作。

    而岳海村景区现在也很热门,听说到现在他们还没跟其他旅游公司合作,如果她能率先打开岳海村景区,她在旅游界也可以风光一把。

    如果能把利润提成的比例谈的高一些,她在公司的地位也会更进一步!

    这时候,就是拼谈判能力的时候了。

    看了眼徐方,年轻帅气,而且身材结实,很对邱梅胃口。

    心一横,邱梅直接坐到了徐方身旁,使出了她的杀手锏。

    有意无意的一个小动作,将领口拉的更低,那两团儿的遮拦似乎就要消失。

    手一把握住徐方,嗲着声音道:“徐总,不知这提成比例可以达到多少?”

    徐方此刻有些坐蜡。

    这时候推开一个女人,未免有些伤一个女人的自尊。

    而且他确实不想。

    但分成比例这块,徐方也没法让步。脸上不动声色,似乎根本没注意到邱梅的动作,也没有问邱梅对提成比例有什么看法,而是直接展开攻击,平淡道:“提成比例可以达到3%25。”

    噗!

    百分之三!

    邱梅现在很想手上用力,一把给徐方拧断!

    对邱梅的公司来说,岳海村景区带来的价值并不是提成,而是驴麻麻旅游软件上有这个景区,让游客知道她们公司很有实力,连岳海村这样的景点都跟她们合作。

    但这分成比例也特么太低了吧!

    冷静了一下,邱梅才道:“徐总,你比例是不是太低了?我感觉30%25的提成才是一个比较诚恳的合作方式。”

    徐方脑子快速转动,他知道现在才是博弈的最后关头。

    不管是岳海村景区还是驴麻麻旅游公司,都想在这次合作中获利。

    岳海村景区想通过他们公司获利,就需要“驴麻麻”在他们平台上对岳海村进行宣传。

    而值得让岳海村景区宣传的首要理由,就需要让驴麻麻能通过岳海村景区获利。

    这是个互惠互利的局面!

    想通这些,徐方才道:“30%25的提成不可能,我们可以许以12%25的提成,这也是我的底线。而作为合作方,我们也要求你们,每个月在你们平台首页,至少展示我们景区两次。我的条件就这些,如果你们不能接受,我会换其他家谈。当然,你们作为国内最大的旅游平台,我还是很希望能跟你们愉快合作的,你们也是我谈的第一家。”

    徐方夸驴麻麻是国内最大的旅游平台,确实让邱梅顺心了不少,而且徐方提出的分成比例,确实也没之前3%25那么坑。

    她来时的预期,比较合理的是20%25提成,最坏的打算也就是15%25,徐方能让步到12%25,确实离自己的底线不远。

    毕竟岳海村景区的知名度在这里摆着,根据公司技术反应,有不少游客在驴麻麻旅游网上搜“岳海村景区”,也就是说,本来打算直接在岳海村景区订票的游客,如果发现驴麻麻旅游网也有,就可以直接转化成驴麻麻旅游网的用户!这12%25的提成,可能会比其他景区15%25甚至20%25的提成还多!

    这3%25的让步,也不是不能接受。

    打定主意,邱梅这商业老手自然要争取利益最大化,道:“徐总,说实话12%25的提成真不高,就算是泰山、马尔代夫这些地方,提成也比这高!不过我就喜欢徐总这样的人,这条件我可以单方面做主同意,但要有个附加条件。三个月内,你们不能与其他旅游公司合作,只能与我们公司合作!”