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桐树小说网 > 都市小说 > 女村长的贴身神医 > _第320章 减肥成功的沙静秀
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    “你们要的数量我们肯定管够,就暂定每天十只,这样的话我们也不用再联系其他酒店了,前期只你们一家就够了。我们的野猪质量,相信向经理也看到了,要把野猪肉养成这种水平,需要投入的成本也很高……”

    向菱对这种说辞已经听了无数次了,先把自己产品生产出来的过程,描述的无比艰辛,然hòu借机要个理所当然的价格。

    打断徐方的说辞,向菱笑道:“怎么谈价的时候,就没刚来那么爽快了?咱们合作是基于合情合理之上,我理解你们野猪饲养的困难,方总也别趁机抬价就行。您直接说个合理的价格吧,如果我看行,这合作咱们就敲定下来。”

    徐方一咬牙道:“向经理这么爽快,我也不啰嗦,我们杀好送来,每斤我们的意愿价格是五十元。”

    五十!

    这价格已经超出她预期,不悦的皱了皱眉头,向菱才道:“方总,您这漫天要价也太狠了。现在野猪肉的市场均价也就三十元,这价格我们无法接受。”

    徐方也苦笑道:“向经理,不是我们价格高,饲养的成本摆在这里。这种精品野猪肉,比市场野猪肉的质量高两倍不止,这价格也是我们的优惠价。不能我们辛辛苦苦饲养出了好东西,但赚的钱还不如别人马马虎虎饲养赚的多。”

    “这价格确实有点高,不管你们怎么饲养,也要遵循市场规律,这么高的价格,恐怕其他酒店也无力承担,就好比一盘土豆丝,在大酒店里卖一盘一百就是上限,要想卖到五百,顾客肯定认为我们疯了。”向菱再次摇头。

    “不知向经理能开多少?这种精品猪肉,我们也是想找个有实力的酒店合作。”徐方追问道。

    漫天要价就地还钱,这条定律自古便有。

    既然徐方已经做了让步,就是向菱砍价的时候。

    向菱将衣领最上miàn的扣解开,那澎湃的团子就微微敞开,呈现在徐方眼前。

    撩了下耳边头发,向菱眼里含笑看着徐方,柔声道:“方总,野猪肉不管质量多好,超出了顾客的消费范畴,就没法打开市场。我们各自退让一步,我们愿yì出每斤三十五元的价格收购。”

    听到这价格,徐方问道:“这是你们的最终报价吗?”

    “是的!”向菱坚定道:“我相信在其他酒店,不会有更高的价格。”

    “那这合作就没法谈了,抱歉,打扰了。”徐方起身笑道:“希望下次有机huì合作。”

    “方总,做生意不是这么做的!”看徐方要走,向菱神色一变,心里虽然有些不爽,但脸上仍挂着笑意:“方总,还是你说个底价吧。”

    徐方并没有坐下,站着说道:“向经理,我也直说吧,我们养殖场的地点在青云市,那里有青云大酒店和秀兰大酒店,两家一直竞争接近一年,对我们的产品也都很欣赏。青云大酒店给的价格是每斤38元,秀兰大酒店给的是每斤40元,我们老板核算了下,哪怕每斤四十元,我们饲养精品野猪,还不如饲养普通野猪划算。”

    顿了顿,徐方继续道:“你们酒店给的价格,确实有点低,哪怕你们开出同样的价格,我们又何必舍近求远?”

    向菱的心也是一突。

    没想到这小子,竟然先去了秀兰集团!

    现在九岳大酒店与秀兰大酒店属于竞争关xì,虽然秀兰集团只是一个新入驻福州市的企业,甚至他们集团成立时间还不足一年,但给他们的压力,却胜过了其他所有酒店。

    这些日子,她能清晰的感受到,酒店高层的那种焦虑。现在每多一种优势,就多一笔胜算。

    如果是普通野猪肉那就算了,这种精品食材,却是高端酒店必争之物。

    这野猪肉落在秀兰集团手里,无yí是给对shǒu增加了助力。

    明知道徐方这是趁机要价,但这口气还必须要憋着,做生意不是游戏,意气用事的结果,只会加速灭亡。

    深吸口气,向菱一笑道:“方总,你们精心培育出的野猪,随随便便给一些低端酒店,也没法发挥出猪肉的具体作用,我们酒店有最优秀的厨师,完全能把你们的产品发挥出最dà价值。而且生意这事儿,也是和大酒店合作才靠谱。我们酒店在福州市这么多年,在闽南省也算是头号酒店,你跟我们合作,这是一个比较靠谱的选zé。”

    徐方眼里有些笑意:“头号酒店给我们开这样的价格?”

    “价格我们也不是不能开,但我们有条件。”向菱正色道。

    “你说吧。”

    “每斤我给你们42元,虽然比别人只高两块钱,但你知道食材这东西,贵一毛钱都是一大笔钱。而且你们现在饲养成本高,但你们是刚起步。随着饲养技术逐渐成熟,后续饲养的成本也会降低,中间还是有不少利润。我们这么大的让步,条件也很简单,不允许朝秀兰集团供货。”向菱道。

    徐方沉吟片刻,才道:“这种要求就有些强人所难,这么说吧,你们酒店现在每天需要十头野猪,以后发展起来,一天最多也就二十头。但随着我们生产力的提高,以后我们必须要寻找新的销售渠道。向经理的这个条件,对我们来说太苛刻了。”

    向菱想了想道:“这样吧,我们签约一个排他协议,你们的野猪肉卖给谁我们不管,但不允许进入福州市市场。这点我们需要签署合约,如果你们违约,需要赔偿。”

    徐方知道,如果再逼下去,可能会适得其反,沉思了片刻才道:“这个协议我们可以签,如果我们违约,将赔偿你们十万元,但野猪肉的价格提到四十五元每斤。”

    “赔偿金额太少,我们与合作方的违约合同,都是二十万。”向菱争取道。

    对此徐方并没意见,点点头道:“那我们合作愉快。”

    向菱心里长舒口气,与徐方握手道:“合作愉快,我找公司法务拟定个合同,这野猪肉多久能开始送货?”

    “三天后能批量供应。”徐方给出个时间。

    向菱点点头,给法务打电huà说清楚要求,才笑道:“徐方,你知道吗,你是我见过最难缠的合作商,但不得不说,你是一个人才。如果哪天你不想在养殖场干了,可以来我们酒店试试,待遇可以提,应该比在你们公司有前途。”

    “多谢向经理厚爱。”徐方嘴上这么说,但心里却在不断计较如何把这妞挖到秀兰集团!

    签约的合同很快出来了,除了不能给福州市其他酒店供货外,还添加了其他的一些毁约合同。徐方大概算了下,如果到时直接甩手不给九岳大酒店供货,赔偿的资金大概在三十五万。

    三十五万,徐方自然不放在眼里。

    九岳大酒店实力确实很强,忠实粉丝也很多。一个月的时间,肯定能把野猪肉这道菜推的很火。

    等他们酒店的顾客喜欢上了这道菜,徐方停止供货后,相信会有不少顾客,会转为秀兰大酒店的顾客。那时候带来的效益,可远远不止三十五万这么简单。

    打定主意,徐方很爽快的签字。

    向菱可不明白徐方的想法,看徐方签了字,她心里也是一喜。如果你敢违约,三十五万的赔偿金够你喝一壶的。以一个新养殖场的发展速度,哪怕以后真想违约,这些赔偿金至少能束缚他们两年。

    双方签了字后,徐方承诺三天后开始供货,便心满意足的走了。

    看着徐方离开的背影,向菱心里也有些成就感。她不知道的是,哪怕她只给三十元每斤,徐方也会捏着鼻子认了。

    得yì了一会儿,向菱便下去找刘总厨商量主打菜的事情了,到时等野猪肉开始供应,向菱准备来一波比较猛的宣传。

    ……

    徐方出了九岳大酒店,心情也格外畅快。

    本想回秀兰大酒店,但想着回去也没事,趁着这时间,不如去看看沙静秀。

    秀兰大酒店在福州市的新地址,就是沙静秀之前的水果店。徐方作为报酬,帮助她减肥。

    几天没联系,也不知这妞减肥到哪一步了。

    将脸恢复原状,找出沙静秀号码拨了过去,没响两声电huà就被接通,沙静秀清脆的声音传来:“徐方,你可终于舍得联系我了。这都半个月了,你不是说要给我第二次针灸的吗?”

    “嘿,这我不就来了吗,现在在哪呢?”

    “你直接来我家吧,我二十分钟后到家。”

    “好,我大概半小时后到。”

    挂了电huà,徐方打车朝沙静秀家赶去。

    三十五分钟后,徐方敲响了沙静秀家的门。

    “徐方,你来啦?”房门打开,沙静秀惊喜道。

    徐方看着眼前的沙静秀,眼皮不禁跳了跳,围着她转了一圈,不住赞叹道:“可以啊,看来是按我要求来了,现在漂亮多了。”

    现在的沙静秀虽然体型还是胖,但和半个月前比,已经没有了臃肿的感觉。这半个月来,这女人至少减了四十五斤。配合那张俊俏的脸,倒有几分勾人。

    沙静秀眼里也充满欣喜,道:“可不呗,现在我去上班,你没看那些员工的表情,还有我那些朋友,都以为我吃了灵丹妙药呐,一个个追问我减肥的法子,你不让我说,我也不能把你供出来。真是可惜了,不然你靠给人减肥就能大赚一笔。”

    “老祖宗交代了,不能靠医术赚钱,不说这事了。走吧,我再给你针灸一次。”

    沙静秀眼里漾着春情,一把握住徐方朝卧室走去。

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