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桐树小说网 > 都市小说 > 女村长的贴身神医 > _第247章 谢家报价
    “对了,我之前听说你也有我们需要的药材,我直接从你这进货不行吗?”。

    “我这的存货不够你们公司消耗,而且既然这些药材要涨钱,你在我这拿货,价格也不会低。而且如果这次做好了,谢家最近几年,可能也没心思进军中药产业了。”徐方眼中精芒一闪。

    乔韵心一跳:“愿闻其详,有需要我们会配合。”

    “以梅兰花为首的十几味药材,肯定都会涨价。我建议你去今天再去订货,试探下他们价格。他们的定价应该也出来了,这价格正好在你们能接受的上限,甚至再高一点。这时候你就多抱怨几句,说公司正要大规模发展,现在涨价对你们影响太大,最后说考虑两天,你们的工作就完成了。”

    “就这些?”乔韵有些不明白。

    乔韵作为“和善制药公司”的老板,这些年经历了不少商战风云,脑子迅速分析徐方的话,最终凝眉道:“徐先生,恕我直言,在药方没确定之前,如果答应了这次合作,到时你通过卖药材,赚了一笔钱后就消失了,我除了帮你演这出戏外,也是最后的受害者。你能不能给我一个放心合作的理由?”

    徐方对乔韵高看了几分,赞道:“乔总考虑的果然周到,理由嘛……第一,我们可以先确定药方的合作;第二,我以半价的方式卖给谢家,不如直接用比谢家低一点的价格卖给你。第三,我看谢家不顺眼;第四,乔总这么漂亮,我也不忍心欺骗你。”

    听到第四点,乔韵脸微微一红,嗔了徐方一眼,才道:“第三点不够明确。”

    徐方眼里闪过一道黯然。

    道理都懂,事情都明白,很多事情都看开了,但难受的终究是自己,需要时间才能抚平伤口,深吸口气,徐方平静道:“一年前我还在部队时,我初恋被谢家的小子撬走了,算不算?”

    “你现在在闽南省发展?”

    “对。”

    乔韵心神一震,虽然与徐方相处时间不长,但她看得出来,徐方眼光很长远,大局观很强。论能力,绝对是精英中的翘楚。

    也不知是谢家哪个小子这么不开眼,竟然惹上了这尊煞神,让他大老远跑到苏省来报仇。

    徐方想到了郑秀兰,补充了一句:“当然,我与谢家,也有其他恩怨。如果乔总感觉这些理由不够充分,那咱们也没合作的必要了。”

    其实听到前两个理由,乔韵心里已经同意了和徐方合作,徐方说的第三点,只是增强了她合作的想法而已。

    乔韵坐直了身体,她知道,谈到现在已经谈到了最关键的时期,当即问:“不知徐先生提供的药方,制作成药品成本多少?这药方又想卖到什么价格?”

    “药品成本,肯定不会比你们现在的成本高,”顿了顿,徐方继续道:“之前说了,我是来合作的,并不是来卖药方的。”

    “你想要股份?”乔韵脸色一变。

    “谈不上要股份,我要这三个药方的销售分成,算是我提供药方,你们进行生产运作,利润我们五五划分。你们自己的药材,利润与我无关。”

    “这也太高了!”乔韵失声叫道。

    徐方摇摇头,道:“乔总别激动,我跟你分析一下。现在贵公司情况很不乐观,除非你们能找到便宜的药材,不然你们现在的生产链就断了。哪怕你们接受了谢家现在的价格,并降低利润不去涨价,但他们铁了心针对你们公司,药材肯定会再涨价,直到你们不得不把所售的中药大幅提价为止。而一旦你们公司中药涨价,就是谢家出手的时候,你们公司到时能不能存活,还是个未知。”

    “但如果跟我合作,情况又是另外一种状态。我提供的中药,药效比你们现有的产品要好,甚至好很多。推广出去,也会得到患者的好评,只要运作得当,整个公司都会更进一步,以后的市场,可能就不仅仅是苏省,其他省份甚至国外,中药市场都可能有我们的一席之地。乔总,你是聪明人,可以仔细考虑下。或者你也可以换位思考,如果你有这样的药方,你会和合作方要几成利润?”

    乔韵有些头疼,徐方这真是狮子大张口,但他分析的却很有道理。如果不跟他合作,可能公司就要走下坡路。而且如果她有这样的药方,跟别人合作,索要的利润绝不会仅仅五成。

    话说回来,虽然徐方胃口大,但凭借高质量的产品,凭借她经营药材的手段,哪怕分出去五成,利润反而会更多。

    做生意,讲究漫天要价、就地还钱,理清楚头绪,乔韵也做好了合作的打算,斟酌下词句道:“徐先生,我对合作还是很有兴趣的,但您这要价太高了,一个药方就占五成,我这边还要养着一公司员工。而且现在人们对药品真假很敏感,一个良好的口碑很重要。虽然你这药方值钱,但我们公司的口碑、经营能力、人工各种成本也都非常重要,这分成比例太高了。”

    徐方微微一笑,问道:“那你说多少合适?”

    “二八分,我们占八成。”乔韵说出比例后,看了眼一脸笑意的徐方,一时也有些尴尬,伸出三根手指道:“最多三七分!”

    徐方作为中医,手里拥有的中药配方数量,没有一千也有八百,而且每个拿出来,都绝对是药中精品。但他一直没办中药厂,除了那条祖训外,也是有一定原因的。

    现在医患关系很脆弱,人们买药,也只相信老牌产品,一个新的制药公司很难起步。秀兰集团现在还在发展时期,徐方还要建设岳海村,也没那么多精力。

    而且看“和善制药公司”的运营能力很强,如果不出意外,这三种药材绝对能让他们走的更远,哪怕只有三成利润,也够徐方赚不少,当即道:“行,我也不争四六,但我有一个要求,咱们制药的成本没增,我希望如果新药上市,你们的定价也不要比现在的价格高,一个有良心的药厂,才是长久生存之道。”

    乔韵满意一笑:“没问题,徐先生真爽快,那祝咱俩合作愉快!”

    叮铃铃——

    乔韵正要去拟定合同,忽然桌上的电话铃声响了。

    “我回避一下。”徐方很知趣。

    看了看号码,乔韵不禁一愣,看了眼徐方道:“先别,是谢家的。”

    徐方眼睛一亮,点头道:“按我之前交代的说。”

    乔韵点点头,拿起电话接了起来:“秦总,您找我?”

    电话那边传来一道很刚劲的男声:“乔总,前天您订购药材,我们一直没收集到,现在已经到货了。”

    “真的?那赶紧给我发来。老规矩,货到立刻付款。”乔韵惊喜说着,丝毫没做作的神色。

    电话那边的秦阳苦笑一声,道:“乔总,这次我直接打给您,也是想跟您说一声。我们公司一直是药材大户,本来不应该出现‘缺货’的情况,确实是我们这边出现了困难,原因是和一些药材商沟通不大愉快,一直到今天,我们才决定把药材采购来,但价格已经不是以前的价了。”

    “以前药材的价格就已经不便宜,这次也涨不了太多吧?如果涨太多,我们制药公司承担不起,他们药材也不卖不出去,秦总你说是这个理不?”乔韵笑问道。

    “话是这么说,但今年的情况确实不乐观,我直说了吧,以你们公司最缺的梅兰花来说,我们采购来的价格,每斤已经接近三十,我们对外的价格是三十五,但咱们两家合作这么紧密,每斤给你们三十,这是最低价,没有任何让步的余地。其他药材的价格,也都有较大涨幅,虎尾草每斤20元,寿根皮每斤22元,白乌每斤19元,玉甘禾每斤24元,杏参20元,半夏花10元……”

    秦总一口气报出了十五种药材,价格在10元至30元不等,而且大多数都在20元左右。和以往的价格相比,这价格堪称天价。

    听她说完,乔韵立刻惊叫道:“秦总你在开玩笑吧?”

    秦总也无奈道:“秦总,这是公司的决定,我刚也说了,我们采购来的价格就非常高,那些药商简直丧心病狂,而且态度强硬,在价格上毫不退让,我们提价也是迫不得已。”

    “秦总,你们公司做药材生意这么多年,对药材的价格应该能做到控制吧?你给我报的这价格,那就强人所难了。我们公司还准备扩大规模呢,你们这突然抬价这么高,把我们公司的发展策略完全打乱了啊!”乔韵气急败坏道。

    “哎,乔总,你冲我发脾气也没用,咱们合作这么多年,我们肯定不会恶意提价。”

    乔韵深吸口气道:“秦总,我们再考虑下要不要订货,价格这块也希望你们能多商量下,最好能给我们最大的让步。咱们也算在一条船上,我们公司规模扩大,才能增加对药材的需求,你们盈利也能更多。”

    “行,乔总的话我一定带到。”

    金陵市,谢氏集团。

    一间办公室内,除了秦阳外,还坐着三个人,听着秦阳谈话的内容,三人脸上也露出会心的笑意。等秦阳挂掉电话,办公室内的气氛也活络起来。