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桐树小说网 > 都市小说 > 电影教师 > 第九十八章 合作
    学生们离校后,张然没有急着回家。他的事很多,除了要辅导刘一菲,还得为《爆裂鼓手》作前期准备。

    不过此刻张然和刘一菲正扛着冰糖葫芦沿街叫卖,继续体验生活。

    刘一菲闻到一阵香味,抬眼一看,就看到一个卖土豆泥的小摊。她顿时馋了,伸手拉拉张然的衣袖:“师父,我想吃土豆泥!”

    张然板着脸道:“包子,我发现你都胖了,别吃了!”

    刘一菲鼓着脸抗议道:“师父,你乱说,我才没有长胖!”

    张然正要说话,手机突然响了,拿起来一看,是李俊伟的,当即接通:“李哥,怎么想起打我电话,有什么事吗?”

    李俊伟笑了一声,道:“晚上我请你吃饭,有点事想跟你谈谈!”

    吃饭的地点在俏江南,张然走进餐厅的时候,看到一个个子不太高,有点小帅的年轻男子,感觉面熟。他想了一下,想起是谁了,汪小飞,俏江南的少东家。

    张然倒也没跟汪小飞认识的打算,径直来到李俊伟订好的包间,推门而入。他跟李俊伟打了个招呼,然后坐下喝茶。

    东拉西扯的聊了两句,张然问道:“李哥,不知道你找我到底有什么事?”

    李俊伟看着张然,不紧不慢地道:“张然,我已经离开联想了,最近正在筹备一家传媒公司。我非常欣赏你,知道你是一个很有想法的人,不知道你有没有兴趣加入我们公司?跟我一起打天下!”

    张然对广告传媒一点兴趣都没有,给别人打下手更没兴趣,不过还是问道:“传媒公司,不知道你打算做哪一块?”

    李俊伟道:“做写字楼、商场这些中高档场所的平面广告。”

    张然听到写字楼广告心猛的一跳,心里突然冒出一个公司的名字来——分众传媒,对互联网历史有所了解的人不会不知道分众传媒。

    2003年分众传媒占据众多写字楼、公寓、商场等中高档场所的楼宇,颠覆了人们传统的媒体观,成为中国传媒业的一匹黑马。两年之后,分众传媒在纳斯达克成功上市,迅速成为仅次于央视的中国第二传媒集团。

    张然意识到这是一个机会,如果自己把分众传媒将来要做的告诉李俊伟,那他就有可能取代江南村,成为楼宇广告的霸主,自己也能从中分得一杯羹。更重要的是自己获得了一个非常重要的广告平台,现在电影的观影主力是都市白领,而楼宇广告针对的正是白领。

    有这样一个宣传平台,对电影宣传来说,绝对是如虎添翼!

    李俊伟见张然沉默不语,以为他是担心公司的前途:“我做营销多年,拥有足够的资源,资金和客户都不是问题。”

    张然抬起头道:“你想法很好,定位也很准,不过写字楼、商场的平面广告已经被各大传媒公司瓜分得差不多了,现在入局太晚,只怕会陷入苦战!”

    李俊伟一怔,问道:“哦,那你有什么好的建议吗?”

    张然笑道:“只有发掘别人没有发掘的商业模式才能挣钱大钱,楼宇的平面广告竞争很大,想出头很难。我有一个主意,只要运作恰当,三年能够在纳斯达克上市。”

    李俊伟吓了一跳,这口气够大的,三年上市,现在国内在纳斯达克上市才几家公司啊?不过他看张然气定神闲,不像开玩笑,小心问道:“什么主意?”

    张然喝了一口茶,淡淡一笑:“这茶不错!”

    李俊伟马上反应过来,如果真有一个能让企业三年做上市的主意,别人怎么可能轻易吐露,当即道:“你知道我非常看重你的才能,在我看来你的能力是无法估量的。今天约你出来就是希望你能够加入我的团队,只要你的主意足够好,我就可以给你足够的股份。”

    张然没有急着将自己的想法说出来,反而道:“股份的事情好说,不过要做我说的这个,前期投入非常大,需要融资,至少需要准备5000万,最好能融资一亿,总之越多越好,这样才能迅速抢占市场。我们要做的东西难度极小,非常容易跟进,国内大的广告传媒公司不少,如果我们不能迅速抢占市场,别人一旦发力,那我们就没机会了。”

    在张然记忆中两大传媒公司分众传媒和聚众传媒为了抢占地盘,展开了圈楼大战,抢夺写字楼,最终分众传媒大获全胜,吞并了聚众传媒。分众获胜的关键就在于他们在前期拿到了软银4000万美元的投资,而聚众在几个月之后才引人一笔2亿元人民币的投资,资金问题是两家公司胜负的关键。

    如果李俊伟没有融资渠道,一旦圈楼大战开始,只能是砧板上的肉,任人宰割。

    李俊伟笑道:“融资你不需要担心,我跟软银、idg、维众投资的人都认识,只要项目真的有前景,资金不是问题。”

    张然点头道:“第二个是客户问题,当我们开始铺楼必须有客户才行,这样我们才有资金抢占更多的楼宇,否则自己手里的钱烧完,就没办法继续下去了!”

    李俊伟道:“这个也不用担心,我是做营销的,跟很多公司都有往来,有足够多的客户资源!”

    张然笑了:“既然有这两个条件,那大事可成,三年上市不是奢望。我的要求不高,要25%的股份。”

    张然知道创意有时候比资本要牛太多了,雅虎、脸书这些巨头都是靠创意发展起来的,更重要的是自己见识分众与聚众大战的全过程,在接下里的战争中,那可都是无价之宝!

    他相信李俊伟是个聪明人,能认识到这一点。如果不能,那就没什么好谈的!

    李俊伟点头道:“我说过只要你的主意足够好,我就可以给你足够的股份。”

    张然也相信这一点,笑着道:“其实很简单,在电梯门口挂一个液晶电视,直接播放电视广告。这种模式有三个好处,容易操作,只要把液晶电视往电梯口的墙壁上一挂,就可以收钱;第二,具有天然的贸易壁垒,需要投入大量的资金,小公司做不起,而且我在电梯门口挂了,你肯定就不能挂,写字楼数量是有限的,占一栋少一栋,只要占下了就能够保证长期回报;第三,写字楼大多是公司白领,对于那些时尚、高端的产品来说,这是直接命中目标的广告方式。”

    他倒不怕李俊伟食言不签股权分配协议,做楼宇广告先机非常重要。如果李俊伟食言,张然只需要把这个创意传递出去,发给国内的传媒公司,李俊伟就失去了先机,那绝对是得不偿失。

    李俊伟如同被雷劈中,呆立当场,他本来是做营销的,当然知道这其中的含义。商务楼宇广告的观众基本上是受过高等教育、收入较高的企业管理层和时尚白领阶层,他们既是社会财富的最积极创造者,也是中高端商品最主要的消费者。现在直接把电视广告搬到他们面前,直接命中靶心,对商家来说绝对是最佳选择。

    一瞬间,他呼吸都加粗了。

    一瞬间的明白,让李俊伟欣喜若狂,他紧紧地盯着张然,目光简直能看到张然的心里面:“你知道你给我什么样的感觉吗?”

    张然笑道:“你觉得我是天才,实际上我真不是。美国写字楼电梯厅用液晶电视播放广告已经相当普遍了,楼宇视频媒体已经在美国大行其道,我不过是照搬别人的创意罢了。”

    李俊伟很认真地道:“能比别人多看一点那就是天才,25%的股份我给你。不过你为什么不自己做?”

    “就是我刚才问的那两个问题,融资困难,手里没有客户资源。其实也可以做,但需要很长的时间才能做起来,但市场不会给我这么多时间,一旦我开始做,很快就会有公司跟进,到时候就是资本的较量,谁的钱多,谁占的楼多,谁是就是王者,我根本就没有跟别人争天下的能力。既然做不大,那还不如不做!”

    李俊伟突然笑了起来:“我一直很奇怪,你这么聪明一个人,为什么非要守着北电那一亩三分地,真的仅仅是因为喜欢?现在我明白了!”

    “以后我的电影拍出来,上映的时候,肯定会投放广告,咱们携手算是天作之合。”张然没有否认,他留在北电确实是冲着北电的资源。

    两人一直谈到晚上十点才散去。其间张然施展大忽悠技法,谈了很多自己的看法。这些看法都是源自未来的分众传媒,李俊伟自然大感佩服,觉得张然极具战略眼光,是了不得的人物,能用25%的股份绑定张然实在是划算的买卖。

    张然带着一身酒意回到寝室,坐在电脑前看了一会儿新闻,手机响了。他以为是李俊伟的电话,拿起来一看发现是个陌生的号码,接通后问道:“喂,你找谁?”

    “请问是张然吗?”

    “我是,不知道您是哪位?”

    “我叫余明海,我看了你的剧本《爆裂鼓手》,很感兴趣,想约个时间跟你谈谈。”

    (这两天没感觉,写得难受死了!感谢“单骑闯关、风云抚尘、爱小说的读者、挺悲伤的歌”打赏,求推荐,求收藏!)